立体车库行业销售模式:厂家直营所谓厂家直营,指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目,成交项目的一种销售方式。厂家直营模式,针对立体车库行业项目操作的特征,比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。由于距离近,沟通便利,项目跟进成本可控,因此和企业距离较近的项目,厂家普遍选择直营操作。直营的优势在于:厂家报价容……
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立体车库行业销售模式:厂家直营
所谓厂家直营,指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目,成交项目的一种销售方式。
厂家直营模式,针对立体车库行业项目操作的特征,比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。由于距离近,沟通便利,项目跟进成本可控,因此和企业距离较近的项目,厂家普遍选择直营操作。
直营的优势在于:厂家报价容易到位且调整灵活;服务配合比较周到;对于项目的跟进相对积极有效;项目成交后的维护相对会比较容易。
直营的弊端在于:一是项目的收集和跟进未必能够实现全覆盖;二是对于部分需要强力关系打通环节的项目,直营模式显得心有余而力不足。
古人说远交近攻,其实立体车库行业的销售也是如此,距离近的,厂方多采用直营模式直接“攻克”,距离远的,交给别人来操作。这就是立体车库行业的“远交近攻”。
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