立体车库行业销售模式：厂家直营所谓厂家直营，指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目，成交项目的一种销售方式。厂家直营模式，针对立体车库行业项目操作的特征，比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。由于距离近，沟通便利，项目跟进成本可控，因此和企业距离较近的项目，厂家普遍选择直营操作。直营的优势在于：厂家报价容……
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立体车库行业销售模式：厂家直营
所谓厂家直营，指的是厂方直接通过自己的销售人员承揽项目，成交项目的一种销售方式。
厂家直营模式，针对立体车库行业项目操作的特征，比较适合厂家在企业所在地的周边区域、周边省份进行。由于距离近，沟通便利，项目跟进成本可控，因此和企业距离较近的项目，厂家普遍选择直营操作。
直营的优势在于：厂家报价容易到位且调整灵活；服务配合比较周到；对于项目的跟进相对积极有效；项目成交后的维护相对会比较容易。
直营的弊端在于：一是项目的收集和跟进未必能够实现全覆盖；二是对于部分需要强力关系打通环节的项目，直营模式显得心有余而力不足。
古人说远交近攻，其实立体车库行业的销售也是如此，距离近的，厂方多采用直营模式直接“攻克”，距离远的，交给别人来操作。这就是立体车库行业的“远交近攻”。
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