立体车库行业销售模式:设立办事处设立办事处是立体车库行业内有一定实力、有一定投资魄力的厂家主要选用的销售模式。设立办事处,当然是公司直接派出销售和安装维护人员,在主要的销售对象区域安营扎寨,然后在区域市场进行攻城略地式的项目收集和项目跟进,并负责项目成交后的维护和维修工作。实力较强的公司,会在全国一线和二线城市……
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立体车库行业销售模式:设立办事处
设立办事处是立体车库行业内有一定实力、有一定投资魄力的厂家主要选用的销售模式。
设立办事处,当然是公司直接派出销售和安装维护人员,在主要的销售对象区域安营扎寨,然后在区域市场进行攻城略地式的项目收集和项目跟进,并负责项目成交后的维护和维修工作。
实力较强的公司,会在全国一线和二线城市设立办事处,配备办事处人员;实力相对较弱的公司,会在国内选择部分区域市场进行有限的项目收集和跟进。
设立办事处的优势在于:办事处工作专业;办事处在公司管理之下,因此工作会按照公司的要求来开展;三是办事处既可以做好项目的收集,区域市场的分析,项目的跟进,也可以在项目成交后直接进行维护维修工作,相当于一条龙服务,或者说4S式的操作模式;办事处还有个好处是便于宣传公司品牌,便于传播公司的区域影响力。
但是企业开设办事处也存在一些弊端。这些弊端是:前期办事处的各项费用,如住房租金、人员工资,水电费、差旅费、项目跟进招待费等相对较高;办事处成交项目,和直营或代理模式是类似的,需要半年甚至更长的时间,相对要有耐心;办事处是否能够成功操作项目,和公司的产品优势、产品价格、跟进策略、案例工程、付款方式等等均密切相关。有鉴于办事处的费用稍微高一些,很多公司会采用折中方式,先期通过代理商操作,名义上代理商作为公司的办事处来宣传。这样可以降低先期费用。待区域项目有一定起色后,或者厂家委托代理商按照办事处要求来设立代理商操作的办事处,或者厂家和代理商共同设立区域办事处,各自承担不同的部分费用。
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