立体车库行业销售模式:代理模式实力较小的厂家,对于市场认识不够的厂家,对于风险控制要求较为刻板的厂家,还有那些企业销售投入较小的厂家,普遍会选用代理模式。比如目前四川莱贝在国内绝大多数区域市场,采用的就是代理制模式。当然了,代理模式下,企业在其周边市场,还是会进行直营的。直营和代理并不冲突,只是存在于不同的区域市场,存在……
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立体车库行业销售模式:代理模式
实力较小的厂家,对于市场认识不够的厂家,对于风险控制要求较为刻板的厂家,还有那些企业销售投入较小的厂家,普遍会选用代理模式。比如目前四川莱贝在国内绝大多数区域市场,采用的就是代理制模式。
当然了,代理模式下,企业在其周边市场,还是会进行直营的。直营和代理并不冲突,只是存在于不同的区域市场,存在于不同的操作需求状况下。
所谓代理模式,就是企业通过代理商来操作区域市场的模式。这种模式下,企业需要向代理商进行让利。让利幅度小了,代理商没利润,没有积极性;让利幅度大了,价格高了,难以成交,也是麻烦事儿。
代理模式的优势在于:1,厂家先期费用投入较少,主要是区域代理确定落实的费用;2,如果代理商比较优秀,区域启动会较快;3.在有效合作模式下,区域市场推广速度会较快。
代理模式的弊端在于:1,不同的代理商,市场操作水平参差不齐;2,由于立体车库项目往往需要较长时间的跟进,很多代理商容易“知难而退”,导致名义上在代理,实际上效果不彰;3,代理商经过加价后,产品/设备价格增加后,项目争取的难度可能会比较高;4,很多没有从事过立体车库项目的代理商,由于专业性缺乏,导致对于企业的品牌造成传播障碍或者传播中的信息扭曲;5,由于代理商独立性较强,某些区域代理商会重点选择自己的品牌而不是厂方的品牌,个别无良的代理商还可能会仿冒或者通过别人仿冒厂家产品,对厂家造成较大损害。但是受限于厂家的各种制约条件,厂家在市场操作的前期,当然只能以项目成交和塑造区域市场影响力为主,对于代理商的管理,非常难以落到实处。
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